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Calendario

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN (2018-03-19)

Programa
Oferta abierta: Pueden participar trabajadores y desempleados de la CAPV. Subvencionados al 100%
Entidad que financia el curso: Gobierno Vasco
Fecha InicioFecha Fin Días de la semanaHorario Idioma Precio
19/03/2018 27/03/2018 LM 15:00-19:00 Español
Dirigido a
Objetivos
  • Conocer el proceso negociador, así como la esencia de la negociación.
  • Aprender un modelo para analizar el estilo propio de negociación y el de los demás, así como las estrategias y tácticas que utilizan cada uno.
  • Identificar los propios puntos fuertes y débiles como negociador.
  • Adquirir nuevas destrezas para aplicar un espectro más amplio de tácticas de negociación.
  • Conocer el vínculo de unión entre la persuasión y el proceso negociador.
Contenidos

1.- ¿Qué es Negociar?
2.- Tipos de negociación

  • Práctica. La compra venta del reloj de cuco.


3.- La negociación competitiva vs colaborativa

  • Práctica. El caso del vigilante.
  • Las bandas de negociación


4.- Las 6 variables del proceso de negociación.

  • ¿Qué necesito? ¿Cómo me preparo?


5.- Fases de la negociación.

6.- Las concesiones en el proceso de negociación

  • Práctica: La hamburguesa de ensueño.


7.- El perfil del negociador

8.- Técnicas y Estrategias de negociación.

Requisitos previos